Le coup du professionnel qui se goinfre sur le dos du pauvre client, éternel dindon de la farce, est toujours assuré d'un certain succès sur les forums et en fin de repas de famille.
Vous voulez de la transparence?? Ok je joue le jeu...
Prenons un de nos modèles, le modèle Paula:
Surface habitable: 40m2 + terrasse 7,4m2
Madriers en lamellé collé de 114mm d'épaisseurx180mm hauteur
Fenêtres double vitrage 4-16-4
Plancher en 28mm + plinthes
Livraison du kit gratuite en France métropolitaine
Montage en option tarif selon lieu de construction
Je rajoute que sur le plan de la qualité, c'est très beau du 114mm pour isoler (en Finlande des mecs passent des hivers par moins 40° avec du 134mm sans isolation supplémentaire).
Et c'est pas du lamellé collé comme une entreprise roumaine en avait produit il y a une dizaine d'année (il se décollait au fil du temps):
Caractéristiques du madrier lamellé collé: : ne gonfle pas, ne se tord pas, ne se contracte pas (maximum 2% au lieu de 5% pour le massif), structure homogène (aspect mieux fini), coupe d'assemblage mieux ajustées, meilleure résistance au feu et plus forte isolation thermique.
Le constructeur est certifié par MPA Stuttgart Otto-Graf-Institut et membre du Studiengemeinschaft Holzleimbau e.V. organisation.
Production du laminé collé selon les normes DIN 1052 (EN 386), DIN 68140 (EN 385). Colle utilisée mélanine selon les normes allemandes DIN 68141 (EN 301). Production des madriers selon les normes allemandes: Z-9.1-440 des DIBt, Berlin.
Pour la qualité des fenêtres et le reste:
Les fenêtres: châssis en lamellé-collé et double vitrage (4-18-4), seuil aluminium. Ouverture normale et oscillo-battante sans option supplémentaire.
Châssis de portes: lamellé-collé
Joints caoutchouc portes et fenêtres
Valeur U porte/fenêtre: 1,4W/m2K
Plancher intérieur et terrasse en 28mm d'épaisseur + plinthes
Voliges: 19x 114 + moulures
Comme toujours dans les kits, les tuiles ne sont pas livrées car soumises à une réglementation stricte pour la couleur, forme etc.
Donc à l'arrivée un produit sérieux qui peut intéresser un célibataire, un couple, ou simplement une famille qui a déjà une maison et veut davantage d'espace pour accueillir les petits enfants...sans parler de ceux qui veulent chercher un placement locatif...
Parlons argent!!!
Prix d'achat pour le professionnel (moi): 17 652 euros HT
Prix de vente HT: 20 299,8
Marge brute (c'est la différence entre mon prix d'achat HT et mon prix de vente HT, soit ici: 20 299,8- 17 652euros): 2647 euros HT
Prix de vente pour le public: on prend mon prix de vente et on ajoute les 19,6% de TVA : 20 299,8 x 1.196: 24 278 euros TTC
Combien la Compagnie des Chalets a gagné?
Vous allez me répondre si vous n'êtes pas de la partie: "ben la marge brute!! soit 2647 euros!"
Faux! ça c'est la marge
brute, il faut calculer la marge
nette, c'est à dire ce que nous aurons gagné après impôts, frais de fonctionnement divers , frais de publicité etc. Il est difficile de connaitre sa marge nette avant la fin de l'année comptable, mais il est plus que probable que les 2647 euros vont fondre méchamment...
Combien allons-nous en vendre? Aucune idée! c'est un produit nouveau, certes super bien placé pour celui qui connait un peu le bois, mais que le grand public fasciné par l'épaisseur des madriers peut complètement ignorer. Exemple: je l'ai proposé à un client qui m'a dit texto" Pour 2000 euros de plus, j'ai quasiment le même mais en 120mm massif". Oui vous avez bien lu: massif et pas lamellé collé!! Donc très en dessous sur le plan de la qualité du produit que je lui proposais...et plus cher de 2000 euros!
Donc sur un chalet que le client va payer 24 728 euros, nous à l'arrivée on touchera environ 1500 euros net...Si j'en vends 10 par an, c'est super! mais si j'en vends 1, c'est 15 jours de salaire pour un monteur...et ça se vend pas comme des beignets au pommes sur la plage
PS Je rajoute que notre contrat de confiance de 10 ans est inclus dans le prix, même si le client monte lui-même son chalet: ça couvre tous les défauts éventuels de structure, permet des visites gratuites s'il y a un problème quelconque, + une hot line pour des conseils divers ...